企业为什么越来越重视下沉市场？

【资料图】

“ 下沉市 场 ” 已经不是一个新概念 了 , 目前，我 国 “ 下沉市 场 ” 有 近 30 0 个地级市 ， 300 0 个县级城市 ， 1 0 万个乡镇村庄，三线及以下城市的人口比一二线城市更多，人均可支配收入相较于一二线城市差不多，甚至可能高于一二线城市。

1 、房价低、人均可支配收入更高

相较于在一线城市的打工人，三四线城市对于房价的压力感知要更低，愿意将更多的钱花在娱乐消费上。

2 、可开发市场大

一二线城市的市场接近饱和、竞争激烈，而三四线城市的市场存量更大，可供开发的市场更广阔，许多行业处于蓝海阶段

3 、人口基数大

中 国 66.6 % 的人生活在三、四、五线城市，是一个不容忽视的巨大潜在消费人群。

4 、移动支付的普及让下沉更便利

得益于移动通信技术的快速发展，如今在三四五线城市，移动支付的普及率已经非常高，这为商家进行下沉营销提供了非常多的便利，让营销推广的难度大大降低。

下沉市场引流获客之道？

随着下沉市场的开放，很多商家开始意识到下沉市 场 “ 私域流 量 ” 的分量。

不同的是，很多商家并没有真正的用好私域流量，还是以过去拉新、留存、转化和复购简单地进行用户运营，而缺少了高维度的关系维护，直接扼杀了流量裂变的更多可能。

如果把公域流量比作大海，那么私域流量就是一个鱼塘。在大海捕鱼，往往需要有一定的捕鱼技术及敏锐的判断能力，而且还深受自然环境和气候的影响。相反，私人鱼塘则不然，不仅可以随时轻松的捕捞，还能通过悉心培育让鱼生鱼。

相对于公域流量而言，私域流量有非常显著的特点：

流量更可控；

性价比更好；

能够深入服务客户；

反复可使用；

在过去，客户购买了一件商品，商家并没有与客户产生主动 的 “ 连 接 ” ，比如门店或者是淘宝店，买家购买完成后，整个交易过程就完成了，这个客户并不是商家自己的客户，最多只能称之为在店里购买过商品的老客户。假设你的店铺今天产生 了 100 0 个订单，但是 这 100 0 个客户跟我们没有任何的关系，明天是否还会再来只能取决于客户本身了。

如果商家想要联系到这个客户，想要再次触达会比较困难，但是如果商家把每一个购买的客户沉淀到自己的某一个可运营的平台上，比如微信号、微信群、直播间等商家掌握主动权的平台，那就不一样了，防止客户的流失，除了在产品上下足功夫，也要时常能够触达客户唤起她的记忆。

沉淀到自己平台上的客户，可以非常深入地再次服务，对于在使用过程中产生的产品使用问题、质量问题、推荐等，能够第一时间得到处理，对于产品口碑、品牌宣传方面能起到其他渠道产生不了的效益。

私域流量是目前低成本获客的最重要途径，门店要想告别传统拓客方式，就要学习打造自己 的 “ 流量 池 ” ，门店有效流量越多，经营才会越持久

202 3 年在私域会有新的模式玩法吗？

商家想要打造自己的私域流量池，可以通 过 “ 公域流量 池 — — 私域激励 池 — — 私域蓄水 池 — — 私域主阵 地 ” 四步环环相扣，实现高效、精准的粉丝引流、触达、沉淀与裂变，形成自有的核心用户圈层，从而形 成 “ 信任经 济 ” 高黏性、多复购、可持续的社交资产和长期交易闭环。

“ 公域有广度，私域有粘性，商域有闭 环 ” 是私域逻辑，在公域流量保障的情况下，要靠私域抓住下沉市场。

蜜雪冰城的创始人张红超曾说 ： “ 我们要解决的是更多大众化需求的东西，致力于解 决 80 % 的老百姓的需要，对于高端 的 20 % 的精英人士或者高收入人群，我们交给别人来解决 。 ”

下沉市场凭借庞大的人口基数、快速增长的消费需求，成为了近几年新的消费市场争夺地。而且，下沉市场人群生活节奏相对没那么快，休闲时间充足、休闲需求旺盛、市场潜力巨大。

总结

下沉市场的营销活动在线上必须把握好微信私域流量的运营，用实际利益点引导顾客，线下注重体验，用口碑形成自传播。

一二线城市的社交是半熟人社交，而三四五线城市的社交是熟人社交，可见下沉市场的推广活动想要做好就必须注重口碑营销，良好口碑的养成可以让你的营销推广事半功倍！

远丰 ，专注于私域流量搭建、个 人 I P 孵化、企业数字化转型及分享互联网项目玩法！

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