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近期,毕业季来临,面对这一人生里程碑时刻,不少学生选择与同窗好友拍照、聚餐,充满仪式感地度过。在社交平台上,关于“毕业”的话题也引发了诸多关注,应届生怀着对未来的憧憬与畅想,“过来人”怀念青春、分享当下,也为话题增色不少。毕业这一场景不仅会产生更多用餐需求,更是延展了年轻化场景的运用,给予品牌更多机会。面对“毕业”时刻,餐饮品牌探鱼关注到了这一需求并抓住这一热点话题,通过主题为“比了个耶”的营销活动,线上话题与线下活动联动,带动学生群体关注,进一步夯实客群基础,呈现年轻化的品牌印象。
巧妙谐音梗祝福毕业季 线上线下联动广泛撬动流量
当下的互联网用语传播环境中,“文字梗”往往因其巧妙好笑拥有更深的记忆点,“拒绝蕉绿”“高粽”等谐音梗祝福传播广泛,吸引更多关注。探鱼结合这一特性,将活动命名为“比了个耶”,既暗合毕业主题,又以“比耶”一反伤感情绪,表达出毕业的快乐和对毕业的祝福,鼓励以更积极的情绪拥抱新生活。尤其,“比耶”的剪刀手动作是常见的拍照手势,简单易操作,效果活泼可爱、青春感十足,更容易激发广泛群体参与。
本次“比了个耶”活动通过线上线下联动进行。探鱼率先邀请七城共二十一所高校的毕业生参加“探鱼比耶餐会”,以聚餐形式与毕业生们分享畅谈。同步探鱼会拍摄毕业视频,记录精彩瞬间,展现青春风采;视频带话题#嚣张比耶 前途棒棒#发布,直击毕业主题,引导用户关注。同时,门店提供手举牌等“氛围神器”邀请到店的消费者拍照并上传到话题中,分享自己的“毕业照”和“毕业感言”,消费者也将获得一份赠菜奖励。线上,毕业视频发布引导关注门店活动,门店素材又传回线上为话题增加热度,毕业主题素材得以充分展示。探鱼将线上线下的活动串联起来,以完整的传播闭环突出“比耶”主题,强化探鱼与毕业场景的关联,以情绪共鸣吸引更多年轻群体关注。
聚焦学生群体需求,打造年轻化营销案例
学生是Z世代的另一重身份,他们爱玩、注重体验和仪式感,乐于尝新,对未知充满期待。面对毕业这一人生重要节点,好友相聚的聚餐场景需求自然形成,但餐饮品牌却很少可以捕捉这一痛点。专注年轻化、关注年轻群体的探鱼发掘场景需求、升级互动方式,把握这一机遇,也收获了良好的正向反馈。
事实上,深耕年轻群体的探鱼已不是第一次进行年轻化营销。面对快节奏、高压力的职场生活,探鱼洞察到打工人的情绪需求,与“超级植物公司”跨界合作推出双重联名产品——鲜青椒葱葱烤鱼和“葱明种子卡”,以“新手入植、葱明加倍”为主题释放更轻松有趣的情绪体验,提供“情绪解药”。
在毕业的兴奋过后,毕业生即将成为“职场新鲜人”,迎接的是全新的生活与挑战。探鱼在毕业季举办的“比了个耶”活动,并在下一阶段承接合作WPS,从毕业到职场的转变,也给予年轻群体更多职场的精神关怀。在和WPS的合作中,不仅联名推出了加量18cm的“特别棒大棒骨烤鱼”,还联合推出打工桌面壁纸及稻壳模板,涵盖简历、活动策划、总结汇报等多种模板,为打工人提供畅快的双重“爽感”。
在毕业季的众多营销中,情感共鸣一贯是营销的主基调。相比很多品牌烘托伤感的离别氛围和迷茫的毕业心境,探鱼以“比耶”的快乐情绪定义毕业季,邀请毕业生以积极心态面对这人生的重要时刻,通过实现情感共鸣,以高情绪价值刷新品牌印记,而对“毕业聚餐”场景的持续打造,也立足毕业消费群体,提供场景化的消费服务。在“比耶”和WPS联动的连续活动中,探鱼有效触达年轻群体的情绪痛点,提供精准服务体验感,持久地吸引目标群体关注,逐步夯实年轻群体最青睐和喜爱的烤鱼品牌的目标。
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